O que são Landing Pages,
para que servem e como funcionam?
As landing pages são páginas estrategicamente projetadas dentro de um site para persuadir os usuários a realizar uma ação específica. Seu objetivo principal é converter os visitantes em leads ou clientes. Neste artigo, exploraremos o conceito de landing pages, seu propósito e como elas podem ser eficazes na geração de conversões.
Uma landing page tem como alvo segmentos específicos de usuários que têm uma alta probabilidade de conversão. Os profissionais de marketing utilizam estudos de caso e tutoriais em vídeo para demonstrar o valor do produto ou serviço oferecido, visando convencer os visitantes a tomar a ação desejada.
- O que são Landing Pages, para que servem e como funcionam?
- O Conceito de Lead
- Como funcionam as Landing Pages?
- Para quem são as páginas de destino?
- Por que uma landing page é importante?
- Qual é a principal diferença entre uma landing page e uma homepage?
- Antes de criar uma página de destino
- Principais dicas para criar uma página de destino:
Além disso, as landing pages também são conhecidas por outros termos de marketing, como “página de destino”, “página de propriedade individual”, “página estática”, “página de compactação” e “página de captura de leads”.
Independentemente do nome utilizado, o objetivo principal de uma landing page é sempre converter a visita em uma venda ou em leads de contato. Os visitantes podem chegar à página por meio de anúncios on-line, campanhas de marketing ou resultados de pesquisa otimizados para mecanismos de busca.
No entanto, eles também podem chegar à sua página de destino por meio da página inicial, postagens em mídias sociais, resultados de busca orgânica e campanhas de e-mail.
Normalmente, a página de destino contém um conteúdo de vendas direcionado, que é logicamente derivado da publicidade, do resultado da busca ou do link. O objetivo principal das landing pages é gerar leads. A taxa de conversão de um anunciante é baseada nas ações que um visitante realiza em uma página de destino.
Ao oferecer algo relevante aos visitantes na página de destino, é possível obter suas informações de contato. Com esses novos leads, é possível convertê-los em clientes fiéis no futuro. O principal desafio é fornecer aos usuários uma oferta valiosa e atraente que os incentive a fornecer seus detalhes de contato.
Ao longo deste artigo, exploraremos as melhores práticas na criação de landing pages eficazes e como alcançar os melhores resultados.
O Conceito de Lead
Em termos de marketing e vendas, um lead é definido como um indivíduo que manifestou interesse em um produto, serviço ou oferta específica. Em outras palavras, um lead representa um potencial cliente para o seu negócio, tendo realizado um cadastro que o inclui em sua base de dados.
Em sua essência, um lead é gerado quando uma pessoa dá o primeiro passo ao se registrar em seu website. Alguns exemplos de ações que podem levar à geração de um lead incluem:
- 1. Cadastro em uma newsletter.
- 2. Download de um e-book.
- 3. Solicitação de um orçamento.
- 4. Inscrição em um blog.
- 5. Download de conteúdos presentes em seu site.
- 6. Início de uma avaliação gratuita.
- 7. Solicitação de uma reunião para uma demonstração do produto.
- 8. Participação em um evento específico.
A captura e conversão de leads desempenha um papel crucial nas estratégias de marketing e vendas, permitindo que as empresas construam relacionamentos com potenciais clientes e conduzam-nos pelo funil de vendas, visando a conversão em clientes efetivos.
Como funcionam as Landing Pages?
As Landing Pages desempenham um papel crucial na etapa final do processo de conversão de visitantes, seja transformando-os em clientes ou leads.
O funcionamento de uma Landing Page é relativamente simples. Após seguir um link específico, o usuário é direcionado para uma página de destino que apresenta uma oferta especial ou descreve um produto específico. O componente principal de uma Landing Page é um CTA (Call-to-Action) forte, que pode ser uma imagem, um botão ou um texto, incentivando o visitante a preencher um formulário. Para ter acesso à oferta especial, o visitante precisa fornecer as informações solicitadas no formulário, que serão registradas em um banco de leads.
Geralmente, o formulário inclui campos para o endereço de e-mail e nome do usuário. Essas informações são suficientes para serem armazenadas em um banco de dados e utilizadas em atividades futuras de marketing. Após o preenchimento do formulário, o visitante receberá um e-mail de agradecimento.
Em Landing Pages com objetivo é a venda de produtos ou serviços, é importante apresentar informações detalhadas sobre a oferta. Nesses casos, recomenda-se a criação de uma página mais elaborada e atrativa, capaz de cativar e persuadir os visitantes.
As páginas de destino são ótimas para:
- Cadastro de assinaturas em newsletter.
- Oferecer uma demonstração de um produto ou serviço
- Venda de um produto ou pré-encomendas
- Distribuição de material de marketing, como e-books e catálogos.
- Fornecer para os usuários o download de um aplicativo.
- Inscrições para um evento.
- Agendar uma demonstração do produto ou uma chamada de vendas.
- Pedido de orçamentos
As páginas de destino não são tão boas para:
- Apresentar vários produtos ou serviços diferentes.
- Link para outras páginas do seu site.
- Contar a história da sua empresa.
Exemplo de uma landing page:
https://premium.linkedin.com/
que tem o proposito de oferecer uma avaliação gratuita do serviço premium.
Para quem são as páginas de destino?
As páginas de destino geralmente se destinam a usuários ou potenciais clientes que estão prontos para converter e chegam ao seu site por meio de pesquisas altamente específicas.
Os visitantes prontos para converter são aqueles que estão pesquisando frases extremamente específicas.
Se eles não estiverem prontos para converter, as frases que estão buscando conterão termos mais amplos e não devem direcioná-los à sua página de destino.
Por exemplo:
Se um usuário realizar uma pesquisa por “Blumenau”, a primeira correspondência que ele verá será um link para páginas que fornecem informações sobre a cidade, onde ele poderá obter mais detalhes sobre a região.
Portanto, para otimizar sua campanha para sua página de destino, é necessário ser seletivo com as palavras-chave que está segmentando.
O primeiro passo é identificar essas palavras-chave por meio de pesquisas e análises, para determinar quais serão as mais adequadas para sua estratégia, pois você precisa segmentar palavras-chave específicas.
Como regra geral, quanto mais específica for uma palavra-chave, maior será a probabilidade de conversão da visita, pois a pessoa possui uma compreensão clara do que está procurando.
Para isso você poderia usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave como o do Semrush para encontrar variações de palavras-chave relacionadas aos termos da landing page que você está anunciando.
Por que uma landing page é importante?
As landing pages desempenham um papel crucial no aumento da visibilidade da marca, geração de vendas, otimização de práticas de SEO e aquisição de novos leads. Elas representam uma abordagem eficaz para expandir a base de clientes.
Aqui estão algumas estatísticas que destacam a importância do uso de múltiplas landing pages para aprimorar suas estratégias:
- – A taxa média de conversão para landing pages em diferentes setores é de 2,35%.
- – 61% dos profissionais de marketing enfrentam desafios na aquisição de leads e geração de tráfego.
- – 68% das empresas B2B utilizam landing pages para adquirir mais leads.
- – Empresas que aumentam o número de suas landing pages de 10 para 15 experimentam um aumento de 55% nos leads gerados.
- – O tempo de apenas 8 segundos é necessário para impressionar os visitantes por meio de uma landing page.
- – A inclusão de vídeos em uma landing page pode resultar em um aumento de 86% nas taxas de conversão.
Com o intuito de maximizar a eficiência dos anúncios, as landing pages frequentemente se integram às mídias sociais, campanhas de e-mail, estratégias de marketing de busca, conteúdos de alta qualidade e programas de afiliados
Qual é a principal diferença entre uma landing page e uma homepage?
A diferenciação primordial entre uma landing page e uma homepage reside em sua finalidade: converter os visitantes do site em clientes.
A landing page é uma página autônoma, não necessariamente conectada ao website principal, projetada especificamente para gerar leads. Ela não possui navegação e normalmente apresenta apenas informações básicas sobre um produto ou serviço, acompanhadas de um formulário de contato, cujo objetivo é capturar dados pessoais essenciais para a conversão dos visitantes em clientes no futuro. É comum que as landing pages estejam hospedadas em servidores diferentes ou subdomínios, sem qualquer vínculo com o website principal.
Por outro lado, a homepage de um site desempenha o papel de apresentar a marca no ambiente virtual. Trata-se de uma impressão inicial crucial para os visitantes que estão conhecendo a empresa e seus produtos, sendo projetada para atender a um público amplo, sem segmentação específica.
Antes de criar uma página de destino
Antes de começar uma campanha você precisa definir três itens que considero principais:
- Qual é o meu objetivo?
O primeiro passo para qualquer estratégia é determinar os objetivos. Você deve definir como suas conversões serão mais eficazes e o que será mais eficiente para sua equipe. - Quem é o meu público?
Não apenas o seu mercado-alvo geral, mas quem é o público-alvo que você está alcançando com essa campanha específica? Clientes fiéis exigirão mensagens diferentes de assinantes de newsletter. Quanto melhor você entender seu público, mais eficaz será sua campanha. - Como as pessoas chegarão na página de destino?
Além da páginas de destino você precisará realizar uma campanha ou anúncio no Google para receber visitas em sua landig page, sem essa estratégia dificilmente você terá algum resultado, existem várias formas de fazer isso, exemplo: campanhas de e-mail, mídia social ou banner em seu blog.
Principais dicas para criar uma página de destino:
- Restringir a navegação na página: É fundamental direcionar a atenção do visitante para a chamada à ação principal, eliminando elementos de navegação que possam distraí-lo dos objetivos da página.
- Manter o foco da visita: Evite informações, funcionalidades ou design desnecessários que possam desviar a atenção do visitante da oferta principal. Páginas com excesso de elementos visuais, informações extras ou distrações podem resultar em uma experiência demorada e na perda do foco do visitante.
- Destacar o valor da oferta: É importante comunicar claramente ao visitante as vantagens e benefícios de adquirir um produto ou realizar um cadastro na página. Oferecer recompensas, como e-books, testes gratuitos, descontos ou conteúdo exclusivo, pode aumentar o interesse e incentivar a conversão.
- Utilizar vídeos: Incorporar vídeos na página de destino pode ser altamente eficaz para aumentar as taxas de conversão. Estudos mostram que o uso de vídeos pode resultar em um aumento de até 84% nas conversões.
Ao seguir essas recomendações, você estará maximizando as chances de sucesso da sua página de destino, aumentando a eficácia das chamadas à ação e melhorando a experiência do usuário.
Conclusão
As landing pages são uma escolha ideal para campanhas de publicidade e marketing, com o objetivo de direcionar ações específicas dos visitantes, como inscrições em lista de e-mails ou compras.
Uma vantagem significativa das landing pages é a capacidade de direcionar tráfego de anúncios de plataformas como o Facebook diretamente para elas, dispensando a necessidade de um website completo.
Ao projetar uma landing page, focada em uma única meta de conversão, é possível obter taxas de conversão muito mais altas em comparação com a página inicial ou outras páginas genéricas.
As landing pages permitem segmentar diferentes dados demográficos em suas estratégias de marketing, com layouts e conteúdos específicos para cada grupo. Quanto mais direcionada for a página para um determinado grupo demográfico, maior será a taxa de conversão alcançada.